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财政学研究 : 一个小老板跑路的分析(2014.7.14)  

2014-07-14 15:06:03|  分类: 精彩言论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨天,我接到信息,外地一个小有名气的小老板跑路了,对原材料商的负债约2-3千万。热闹场面就不描述了,就分析一下情况。

这个小老板是做日用品的生产和批发,再由零售店直接销售给消费者。 一、债务分析

原材料一般占到批发价的40--50%,实践中,原材料商的货款也不可能一分钱不付,一般拖欠70%,这个小老板去年一年的产值大概接近1亿元,算是小老板中的大户了。

这个小老板的销售模式是最普通的“自有品牌,夏秋搞生产,冬季拿出去批发”,零售商在销售季节结束后,卖不掉的货退给生产商。问题就出在了这个环节。零售商在不知道销售前景的情况下大量囤货,小老板也知道风险,但不敢减产,被迫满足零售商的囤货需求。原因:一是如果减产,零售商就转投其他品牌了,二是小老板认为零售商敢于囤货,也可能最后能够多卖一点。结果是,销售很差,不单单是他一家很差,而是全行业都很差。

二、高杠杆的采购模式

小老板采取了高杠杆模式,采购原材料支付20-30%的定金,季末给原材料供应商还钱。但季末销售情况很差,根本无力还债,仓库里只有一大堆货品,没有钱了,只能跑路了。其实,供应商之所以给他这么大的支付优惠,原因是,这个小老板是20年的老客户了。最后,杠杆断裂,全家跑路。

三、全退货的高风险销售模式

在中国,很多品牌商采取了高风险的接受全退货的销售模式,甚至是直接采取了大规模的赊账销售模式。于是,零售商的风险转移到了生产商。初期看,形势大好,这个企业的零售商客户很多,一片兴旺发达,供应商也很兴奋的同意季末结账。

四、垫资模式的原材料供应体系

由于市场需求下滑,供应商也面临销售困难的情况,看到有这么个客户很多的好企业,供应商的贪婪也上来了,答应大规模垫资销售,于是风险进一步扩大到了供应商。

五、供应商的风险最后由银行承担了

供应商其实也没钱做如此大的垫资,正常情况是找银行贷款。一旦某个环节出事,供应商也破产了。

六、零售商 也没有占到便宜

零售商虽然把风险转嫁给了生产商,但零售商的利润还是要来自于销售。如果销售很差,这一季度的商铺租金和营业员工资,就会让其亏损。从退货的比例看,零售商这一季度也是亏损惨重。因为每件产品的利润是透明的,零售商的成本也是透明的,一算账,零售商也亏了。

七、谁得到了利益?

一是国企,因为基础原材料,水电气油是垄断价格。

二是公路收费站,货品来来去去的运输,收费站笑晕了。

三是工人工资。

四是房东。

五是一些政府的税费罚。

六是少部分买了甩卖价商品的消费者。

七是今后法院执行过程中产生的律师费,会计费,拍卖费,执行费,交易税。

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